Désireux de mettre à profit la récente réouverture par RAM de la ligne Casablanca-Pékin et le lancement de la connexion Shanghai-Casablanca par la compagnie China Eastern Airlines, le bureau de l’ONMT à Pékin, en partenariat avec Royal Air Maroc, va initier entre le 17 et le 25 février un voyage de promotion de la destination Maroc pour relancer le marché et capter davantage de touristes issus de trois grandes régions de Chine.
Les grands axes de la stratégie de conquête du marché chinois
Les principaux centres urbains de Pékin, Shanghai et Shenzhen-Guangzhou représentent en effet les trois plus grands foyers émetteurs de touristes chinois vers le Maroc.
C’est la raison pour laquelle l’ONMT y a focalisé ses actions de promotion régionale, dans le cadre d’une stratégie de relance post-pandémie du marché chinois qui portera sur les axes suivants :
– Reprise des partenariats avec les acteurs majeurs du marché pour reconstruire une base actualisée de données commerciale ;
– Présentation et diffusion de la nouvelle marque Maroc ;
– Participation aux manifestations importantes comme le salon ITB China 2024 ;
– Organisation de voyages de familiarisation et d’influence au Maroc ;
– Mise en valeur de la destination sur les canaux médiatiques ;
– Création des comptes RS pour asseoir une identité institutionnelle sur le canal digital.
Une forte délégation marocaine issue des secteurs public et privé
Sachant que les opérateurs chinois ont exprimé un vif intérêt envers leurs homologues marocains, les événements qui seront organisés permettront de nouer de nouvelles relations d’affaires et d’étoffer leurs portefeuilles en termes d’itinéraires, de produits et d’expériences.
Ce roadshow aura ainsi pour vocation de réunir les différentes composantes de l’écosystème touristique marocain, à savoir les dirigeants des principales destinations, des hôteliers, des promoteurs de produits exclusifs et des représentants de partenaires institutionnels (ministère, CNT, ONMT siège).
Pour cela, le bureau ONMT de Pékin sera accompagné de 15 agents de voyages, de 5 hôteliers, de 5 gérants de riads, de montgolfières, de bivouacs de luxe…, d’un représentant du tourisme golfique, d’un membre du ministère de tutelle, d’un dirigeant de la Confédération nationale du tourisme (CNT) qui présentera les destinations concernées par le marché chinois, à savoir Casablanca, Rabat, Marrakech, Fès, Tanger-Chefchaouen, Errachidia, et de 2 directeurs envoyés par le siège de l’ONMT (commercial et marketing).
Les plus grands opérateurs chinois du secteur privé seront de la partie
Concernant la délégation chinoise, ce sont cinquante professionnels qui interagiront dans chacune des trois grandes villes traversées par le roadshow dans le cadre d’ateliers BtoB.
Cette délégation comprendra les plus importants tour-opérateurs, les grandes agences de voyages en ligne (OTA), les médias, deux agences partenaires de l’ONMT qui présenteront les prérequis pour développer une relation d’affaires, un expert ministériel de China Tourism Academy, un représentant de la plus grande plateforme de réservations, Ctrip, et enfin une agence de représentation commerciale qui fera un exposé sur le modèle d’affaire nécessaire pour devenir un relais de croissance entre les deux destinations lointaines et le marché.
Un premier roadshow en Chine, pour quoi faire ?
À travers plusieurs visites organisées dans les trois régions ciblées, la finalité de ce voyage de promotion consistera à reconnecter les partenaires marocains avec le marché chinois et à identifier ses principaux acteurs, ses particularités et ses perspectives après la reprise des liaisons aériennes.
Cela permettra non seulement d’initier les acteurs concernés aux exigences chinoises pour développer des relations d’affaires, mais aussi de valoriser la pluralité de l’offre Maroc et de positionner les différents produits sollicités par les organisateurs de voyages en Chine.
