Produire un projet immobilier peut prendre du temps, des années même. Entre la recherche du foncier et la livraison du projet, il peut s’écouler un minimum de trois ans et, en moyenne, plutôt cinq ou six ans. Que se passe-t-il entre-temps ? Quelles difficultés rencontre le promoteur immobilier avant de concrétiser son projet ? Avec Yakeey, spécialiste de l’immobilier, Médias24 vous propose une immersion dans un des aspects du métier, celui qui consiste à produire un projet immobilier.

Un promoteur immobilier travaille sur un cycle de production long. Au tout début, il acquiert le foncier, ensuite il entreprend une étude de marché avant d’élaborer la programmation du projet. Cette dernière consiste à définir le type de projet que le promoteur va réaliser en fonction des tendances du marché et du marché immobilier dans la zone d’implantation. Les questions qui peuvent se poser sont multiples : quelle typologie de logement construire : studio ? 2 chambres ? 3 chambres ? S’il y a 2 chambres, faut-il une salle de bain à partager pour les deux chambres, ou bien une suite avec sa salle de bain et une autre qui fera également office de salle d’eau pour les invités ? Ou bien une salle d’eau séparée ? Quelles surfaces cibles par pièce ?

Une fois cette étape franchie, le professionnel de l’immobilier doit sélectionner les intervenants techniques et s’entourer d’une équipe composée d’un architecte, d’un bureau d’études, d’un bureau de contrôle, d’un paysagiste, d’un acousticien, etc.

Assurer un suivi assidu

Ensuite, il faut réaliser le dépôt et le suivi administratif avec l’architecte pour obtenir le permis de construire. Cette étape peut être longue et nécessiter de nombreux allers-retours auprès de l’administration avant d’obtenir le consentement de chacun (concessionnaires, pompiers, agence urbaine, préfecture). À noter que le projet nécessite souvent un permis modificatif en cours de route pour tenir compte des légers ajustements intervenus pendant la période des travaux, avant l’éclatement des titres fonciers [c’est-à-dire l’organisation d’un immeuble bâti ou groupe d’immeubles bâtis dont la propriété est répartie entre plusieurs personnes, ndlr].

Donner vie au projet

Après, il faut donner vie à ce projet du point de vue marketing et commercial. Tout d’abord, en créant une identité visuelle et un naming pour le projet. Les outils 3D pour mettre en valeur le projet avant la construction de l’appartement témoin doivent être mis en place. Les outils de commercialisation, la stratégie marketing et commerciale et le pricing du projet doivent être élaborés à cette étape d’avancement du projet.

Une fois l’autorisation de construction obtenue, le promoteur immobilier peut reprendre les études techniques afin d’obtenir les dossiers de consultation détaillés pour lancer les appels d’offres et sélectionner les entreprises de construction. Il doit choisir les bonnes entreprises au meilleur tarif, mais aussi en vérifiant leurs références et leur expérience pour que le chantier soit réalisé dans les délais avec la qualité requise.

Pendant la construction…

Une fois les travaux lancés, le promoteur doit régulièrement visiter le chantier et faire le point avec les entreprises pour s’assurer de la cadence des travaux. Il arbitre les décisions importantes sur le chantier. Même si les études ont été bien réalisées, des problématiques apparaissent régulièrement pendant l’exécution des travaux.

Lors du lancement de la commercialisation, le promoteur fait le suivi des ventes pour s’assurer que l’investissement marketing cible bien les bons prospects et que le discours des commerciaux est maîtrisé. Il doit encadrer et piloter sa force de vente au quotidien.

En parallèle, il doit suivre l’obtention du permis d’habiter et l’éclatement des titres fonciers. Cette étape est primordiale pour pouvoir livrer et signer des contrats de vente définitifs. Une fois le précieux sésame obtenu, le promoteur peut livrer aux acquéreurs. Il doit gérer le service après-vente et coordonner entre les réserves des acquéreurs et les entreprises qui ont réalisé les travaux afin de corriger tout défaut apparu après l’installation du client dans son logement, sur une durée d’un an après livraison. En parallèle, il ne faut pas négliger le volet de la gestion comptable et financière de l’opération.

Externaliser une partie du métier

Les promoteurs externalisent souvent une partie du métier auprès de prestataires spécialisés. Yakeey est un partenaire privilégié des promoteurs immobiliers, agissant comme tiers de confiance dans les transactions. L’entreprise basée à Casablanca associe expertise humaine et technologique pour prendre en charge la gestion du marketing et de la commercialisation des projets des promoteurs. Elle permet de structurer une force de vente externalisée sur mesure, ainsi qu’un réseau d’intermédiaires formés et performants permettant aux promoteurs d’accélérer leur rythme de vente en toute confiance.

Yakeey dispose du plus grand réseau d’intermédiaires immobiliers professionnels au Maroc, d’un portail immobilier disruptif et d’investissements marketing conséquents pour maximiser la visibilité et la génération de prospects pour les promoteurs.