Le grand public pense souvent que le métier de promoteur immobilier est de tout repos et qu’il rapporte beaucoup d’argent, mais connaît-on vraiment la difficulté et les risques liés à ce métier ? Médias 24, avec le spécialiste de l’immobilier Yakeey, vous propose un article exhaustif sur les défis et les risques qui jalonnent ce métier.
Le cycle de production d’un bien immobilier est très long par rapport à d’autres activités. Cela a un impact sur la marge du promoteur qui est souvent matérialisée en fin de projet lors de la vente des dernières unités de logement ou de commerce. Il s’agit donc d’un travail de longue haleine aux nombreux risques.
Comment réussir la conception d’un projet
La conception d’un projet est une étape extrêmement décisive. Même dans le cas où vous construisez au bon prix et avec de bons matériaux, si le produit n’est pas bien conçu à la base et non adapté au marché, il ne pourra pas être bien vendu.
En même temps, le promoteur doit gérer les autorisations (permis de construire, permis d’habiter, réception provisoire, éclatement des titres fonciers, etc.). Ces documents peuvent parfois retarder le projet vu le nombre d’allers-retours qui doivent être effectués avec l’administration.
La phase construction
Les risques lors des travaux sont multiples, notamment des risques de qualité, de délai et de coûts. Exemples : la défaillance d’une entreprise pendant le chantier, la non-conformité des travaux ou le retard d’une entreprise qui ralentit tout le chantier, un problème d’approvisionnement, des problèmes de qualité dans les travaux réalisés qui nécessitent de détruire pour refaire, la faillite d’une entreprise sous-traitante, etc.
Concurrence et étude de marché
Bien avant de concevoir le projet et de lancer sa commercialisation, le promoteur fait une étude de marché. Souvent, il arrive qu’une concurrence défavorable s’installe à proximité de son projet après lancement. Cette concurrence peut l’impacter directement sur les prix de vente et le rythme de vente escompté. Par exemple, les facteurs macroéconomiques comme l’inflation ou la hausse des taux d’intérêt peuvent impacter la demande en logements.
Et financièrement…
Le promoteur immobilier peut se retrouver face à un dépassement de budget. Il existe souvent des travaux supplémentaires non prévus, des interfaces entre les entreprises de construction. Parfois, des événements externes peuvent entrainer des hausses de coûts, comme la crise en Ukraine qui a impacté notablement les coûts de construction ces dernières années. Le déblocage du financement bancaire peut également être ralenti si le rythme de vente n’est pas au rendez-vous.
Les promoteurs externalisent souvent une partie du métier auprès de prestataires spécialisés. Yakeey est un partenaire privilégié des promoteurs immobiliers agissant comme tiers de confiance dans les transactions. Yakeey associe expertise humaine et technologique pour prendre en charge la gestion du marketing et de la commercialisation des projets des promoteurs en structurant une force de vente externalisée sur mesure ainsi qu’un réseau d’intermédiaires formé et performant permettant aux promoteurs d’accélérer leurs rythmes de vente en toute confiance.
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