L’étude, confiée au cabinet Fidaroc Grant Thornton, vise à adapter la grille tarifaire et les prestations aux évolutions du marché, à améliorer la compétitivité et l’attractivité des infrastructures, à simplifier la structure des prix, à optimiser l’occupation des installations et à intégrer des principes de développement durable.
La refonte tarifaire repose sur une approche différenciée selon les types d’équipements :
- Grands stades et arènes : une tarification flexible prenant en compte la nature des événements (matchs, concerts, compétitions, etc.), la capacité d’accueil et les services annexes (hospitality, restauration, etc.).
- Autres infrastructures sportives : une grille adaptée aux diverses utilisations (clubs, associations, événements privés, etc.), garantissant l’accessibilité à tous.
- Piscines : une différenciation selon les caractéristiques de chaque installation, avec des offres attractives pour favoriser la fréquentation régulière.
- Clubs de tennis : une politique tarifaire adaptée aux besoins des joueurs amateurs et professionnels, prenant en compte la diversité des prestations et des infrastructures.
L’étude se décline en plusieurs missions :
- Diagnostic de la politique tarifaire actuelle : analyse de la performance commerciale et identification des axes d’amélioration.
- Segmentation des infrastructures : catégorisation selon des critères pertinents pour affiner l’adaptation des tarifs.
- Élaboration du nouveau système tarifaire : conception et validation d’une grille plus efficace et mieux adaptée aux attentes des utilisateurs.
- Accompagnement à la mise en place : soutien à l’application des nouveaux tarifs et suivi de leur impact sur la gestion des infrastructures.
