Trouver l’appartement de ses rêves, c’est l’une des missions de l’agent immobilier. C’est celui qui permet de trouver chaussure à son pied lors du processus d’achat ou de location d’un bien. Médias24, avec Yakeey, spécialiste de l’immobilier, vous explique étape par étape en quoi consiste le métier, comment le devenir et quelles sont les compétences nécessaires.

L’agent immobilier met en relation les acheteurs et les vendeurs. Il peut également accompagner un vendeur afin de lui permettre de réaliser une transaction au bon prix dans un délai raisonnable. L’agent immobilier a une véritable mission de conseil pour trouver un accord satisfaisant pour les parties concernées tout en défendant les intérêts de son client. Les agents collaborent parfois sur des dossiers, et il arrive souvent qu’une transaction se passe avec un agent côté vendeur et un autre agent côté acheteur.

Les missions d’un agent immobilier

Le volet prospection est primordial puisque l’agent doit faire entrer de nouveaux mandats et doit chercher des biens à vendre ou à louer pour constituer un stock à commercialiser. Il peut aussi réaliser des recherches adaptées aux besoins de ses clients. Une fois un bien identifié, il faut convaincre le propriétaire de signer un mandat afin de cadrer l’intervention de l’agent et de définir clairement les obligations de chacune des parties et le niveau de rémunération de l’agent.

L’agent doit notamment conseiller son client sur la valeur de marché du bien immobilier. Il doit tenir compte de son état, de sa localisation et du marché de la zone d’implantation. Vendre au bon prix est un élément primordial pour une transaction réussie, puisque pour vendre efficacement un bien immobilier dans un délai raisonnable, il faut qu’il soit mis en vente au prix du marché.

Un bien surévalué attire moins d’acheteurs potentiels. Les personnes qui recherchent activement un logement ont souvent une bonne connaissance des prix du marché et ne s’attardent pas sur des annonces hors budget. D’ailleurs, si le vendeur se trouve un certain temps sans offres, il sera souvent contraint de revoir son prix à la baisse. Or, une baisse tardive peut être contre-productive, car elle renforce l’image d’un bien « invendable ».

Quand un acheteur intéressé se manifeste, il aura tendance à négocier fortement en voyant que le bien ne se vend pas rapidement. Ce qui pourrait aboutir à un prix final inférieur à ce qu’il aurait été si le bien avait été affiché correctement depuis le début.

En outre, plus la vente traîne, plus le propriétaire continue de payer des charges (taxe foncière, copropriété, entretien, prêt immobilier éventuel). Ces coûts cumulés peuvent représenter une perte (coût de détention). L’estimation du prix est aussi un élément essentiel à préciser dans le mandat de vente.

Une fois le mandat signé, l’agent immobilier se charge de la commercialisation. Il lance la rédaction des annonces et la mise en ligne du bien sur les portails immobiliers et organise les visites.

Négocier est une autre des missions de l’agent. Lorsqu’un client est intéressé, l’agent va être l’intermédiaire entre l’acheteur potentiel et le vendeur afin de trouver un terrain d’entente sur le prix, les conditions et les délais en vue d’aboutir à une transaction.

Par la suite, l’agent va devoir vérifier la conformité des documents (règlement de copropriété, titre de propriété…), préparer le compromis ou le bail, coordonner avec le notaire et parfois l’organisme de crédit jusqu’à la signature finale.

Les compétences nécessaires

L’agent immobilier doit être un véritable couteau suisse. Il doit disposer de compétences commerciales comme savoir écouter et convaincre, et de compétences juridiques ayant trait aux règles d’urbanisme, au droit foncier et au droit des contrats. ll doit maîtriser l’aspect organisationnel, gérer plusieurs dossiers en parallèle, effectuer des relances et réaliser le suivi des clients.

L’agent immobilier doit être patient, diplomate, avec un sens du service développé. Il doit être parfaitement au fait du marché immobilier, de sa zone de travail et maîtriser des outils numériques, la photographie, mais aussi les réseaux sociaux.

Le premier réseau de conseillers immobiliers au Maroc, Yakeey, propose un accompagnement et des outils afin d’aider ses conseillers à être plus performants et efficaces. Ainsi, Yakeey simplifie la vie de l’agent en lui offrant un support commercial, opérationnel et juridique, un portail professionnel pour présenter les biens et générer des visites, un outil d’estimation immobilière fiable et un programme de formation continue. Ce support permet au conseiller de se concentrer sur son cœur de métier : faire des visites, négocier et « transacter » !

Le cadre légal au Maroc

Au Maroc, il n’existe pas de carte professionnelle pour exercer, contrairement à de nombreux pays. La profession d’agent immobilier n’est pas encore réglementée par un cadre législatif complet, ce qui entraîne un secteur largement informel et non structuré.

Un projet de loi toujours en cours pourrait changer la donne en introduisant des normes de compétence, d’éthique, ainsi qu’un encadrement juridique clair.

Quel parcours pour devenir agent immobilier ?

Il n’existe pas d’école ou de formation particulière. Ce métier s’apprend sur le terrain avec un agent aguerri.

Yakeey propose une formation continue complète permettant à n’importe quel profil de se reconvertir en toute sérénité.

Pourquoi se faire accompagner par un agent immobilier ?

Certaines personnes préfèrent ne pas recourir aux services d’un agent lors de la vente d’un bien, alors que le montant des honoraires est souvent amorti, si l’on tient compte du gain de temps réalisé (tri des acheteurs, organisation et gestion des visites, vérification de la documentation, suivi avec le notaire jusqu’à la signature) et de la négociation souvent optimisée par l’agent sur le prix de vente.

Et si vous êtes à la recherche d’un bien, un agent peut cibler rapidement ceux qui correspondent à vos critères et faciliter vos démarches.