HPS a affiché un chiffre d’affaires de +15% à fin septembre 2023, à 842 MDH ; une hausse portée principalement par l’activité de Paiement.

Dans une industrie en pleine évolution, le groupe compte fortement améliorer ses revenus d’ici les prochaines années et atteindre un chiffre d’affaires consolidé compris entre 2,2 et 3 MMDH d’ici 2027. Pour cela, le groupe suit son plan de développement Acceler8.

Pour Médias24, le directeur général de HPS est revenu sur les performances affichées l’an dernier. Brahim Berrada a évoqué les grands projets du groupe et ses marchés les plus porteurs, ainsi que les ambitions de croissance externe, à même de générer entre 700 et 800 MDH de revenus supplémentaires d’ici 2027. Entretien.

Médias24 : Le groupe a affiché, d’après les derniers indicateurs financiers publiés, une bonne dynamique de croissance en 2023, poussée notamment par les bonnes performances de l’activité de Paiement. Quelles ont été les principales réalisations cette année ?

Brahim Berrada : Nous sommes ravis par les résultats probants que notre groupe a obtenus en 2023, témoignant d’une vigoureuse croissance, principalement portée par les excellentes performances de notre branche dédiée au Paiement. Cette année a été jalonnée de réalisations majeures qui ont consolidé notre position sur le marché, et satisfait les attentes de nos parties prenantes.

Parmi ces réussites marquantes, je soulignerais l’accélération du développement de notre offre SaaS notamment, avec une première référence sur le marché nord-américain avec l’une des principales banques du Canada, les différents succès dans les Caraïbes, et la poursuite du déploiement d’un certain nombre de projets stratégiques sur les marchés asiatiques et européens.

Parallèlement, nos investissements continus en recherche et développement continuent à porter leurs fruits, propulsant notre solution PowerCARD parmi les trois meilleures au monde selon le ‘‘Datos Insights 2023’’. Ces accomplissements renforcent notre position de leader et attestent du très fort engagement de l’ensemble des collaborateurs, ainsi que de la confiance de nos partenaires.

– Quels sont les marchés les plus dynamiques en termes de croissance pour HPS, d’un point de vue géographique ?

– Les marchés les plus dynamiques pour la croissance de notre groupe, d’un point de vue géographique, sont variés. Alors que les marchés africains et du Moyen-Orient continuent de générer une part significative de nos revenus récurrents, nous observons également un dynamisme soutenu en Asie-Pacifique, en Amérique du Nord et en Europe, où notre présence a été renforcée grâce à des partenariats et des clients stratégiques.

Ces marchés présentent d’importantes opportunités pour le groupe, et nous sommes résolus à capitaliser sur ces tendances. En 2023, nous avons intensifié notre stratégie d’expansion géographique en renforçant notre présence à Singapour, en transférant notre bureau de Johannesburg à Cape Town, en ouvrant un nouveau bureau à Montréal, et en initiant les démarches pour l’ouverture d’un bureau en Inde, dont l’achèvement est prévu dans les semaines à venir.

Notre approche consiste à étudier attentivement les marchés et à saisir les opportunités de manière proactive, en nous implantant là où nous estimons que cela est nécessaire pour soutenir notre croissance et répondre aux besoins de nos clients.

Actuellement, plusieurs cibles sont à l’étude, certaines à un stade avancé

– Après les deux acquisitions effectuées au cours des trois dernières années, y a-t-il une autre opération de croissance externe dans le pipe pour 2024 ?

– Notre stratégie de développement pour les années à venir, communiquée au marché, met en évidence la croissance externe comme un axe stratégique majeur. Forts des succès passés, nous avons concrétisé cette stratégie en établissant une direction M&A dédiée au sein du groupe et en nous associant aux services d’une des principales banques d’affaires internationales.

Actuellement, plusieurs cibles sont à l’étude, certaines à un stade avancé, et nous espérons finaliser certaines transactions dès 2024. Notre stratégie de croissance externe vise à accélérer notre expansion en consolidant notre position actuelle, en enrichissant notre offre de produits et de services dans le secteur du Paiement, ainsi qu’en explorant de nouveaux marchés géographiques.

– Quels sont les piliers fondamentaux de votre plan de développement Acceler8, et comment les mettez-vous en place ?

– Notre stratégie de développement Acceler8 pour les cinq prochaines années vise à atteindre des revenus compris entre 2,2 et 3 MMDH d’ici 2027, tout en augmentant la part des revenus récurrents et en étendant notre présence en Asie et en Amérique du Nord. Ce plan s’appuie sur cinq piliers essentiels qui guident nos actions quotidiennes :

– Renforcement de la croissance durable en mettant l’accent sur les revenus récurrents ;

– Amélioration continue de la qualité des produits et services, et notamment la poursuite de nos efforts en Recherche & Développement ;

– Renforcement de l’excellence opérationnelle en recherchant constamment les opportunités d’amélioration et d’efficacité ;

– Valorisation de notre capital humain ;

– Renforcement continu de notre engagement ESG selon les meilleurs standards internationaux.

La mise en œuvre de ces piliers repose sur une coordination étroite entre le comité Stratégie et RSE du conseil d’administration, le comité exécutif et l’ensemble des collaborateurs. Nous évaluons régulièrement nos progrès par rapport aux objectifs fixés dans le cadre d’Acceler8 et ajustons notre stratégie en fonction des retours du marché et des opportunités émergentes. Ce plan global reflète notre engagement à exceller dans tous les aspects de notre activité et à assurer une croissance soutenue.

– Le groupe ambitionne via ce plan de doubler, voire tripler ses revenus à l’horizon 2027. Vos performances actuelles vous permettront-elles de réaliser cet objectif ? 

– Notre plan de développement vise à réaliser une croissance ambitieuse reposant sur une croissance organique annuelle comprise entre 12% et 15%, et une stratégie de croissance externe qui devrait générer des revenus additionnels estimés entre 400 et 800 MDH d’ici 2027.

2023 marque une étape importante dans la mise en œuvre de ces orientations stratégiques, et nous restons concentrés sur l’exécution efficace de notre plan de développement pour créer de la valeur à long terme pour toutes nos parties prenantes. Les indicateurs financiers du 4e trimestre 2023 seront publiés le 26 février et devraient être conformes aux orientations de notre plan Acceler8.

– Quels sont les grands chantiers prévus cette année, en ce qui concerne le développement du portefeuille client ou le développement de produits ? 

– Cette année, nous avons identifié plusieurs grands chantiers dans le cadre de notre stratégie de développement. Tout d’abord, nous poursuivrons notre expansion géographique en opérationnalisant nos nouveaux bureaux au Canada et en Inde. Ces nouvelles entités sont cruciales pour accélérer le développement de nos activités dans ces régions stratégiques et renforcer notre présence sur ces marchés.

Parallèlement, nous demeurons engagés dans l’expansion de notre offre « Produits » en intégrant des fonctionnalités novatrices et en adoptant les technologies émergentes. La version 4 de PowerCARD introduit plusieurs innovations majeures qui répondent aux attentes de nos clients et marquent une avancée significative dans notre offre.

En outre, nous poursuivrons activement l’exploration de nouvelles opportunités de partenariats stratégiques afin d’élargir notre empreinte sur le marché. Ces alliances stratégiques nous permettront d’accéder à de nouveaux segments de clientèle, de diversifier nos sources de revenus et de renforcer notre position concurrentielle.

En résumé, nos principaux chantiers pour cette année comprennent l’expansion géographique, l’innovation Produits, la diversification de notre offre et le renforcement de notre stratégie de partenariat. Toutes ces initiatives sont alignées avec notre vision stratégique à long terme et notre engagement à répondre aux besoins évolutifs de nos clients.

Nous pouvons donc légitimement conclure que le split a atteint les objectifs que nous nous étions fixés

– Depuis plusieurs années, le titre ne connaît plus de croissance fulgurante en bourse. Vous avez opéré un split de l’action pour la rendre plus liquide. Pourtant, depuis cette opération, l’évolution du titre est globalement stable. Avez-vous amélioré votre liquidité finalement, et pensez-vous que cela pourrait pousser le marché à mieux valoriser l’entreprise ? 

– Le split d’actions que nous avons entrepris avait pour objectif principal d’accroître la liquidité de notre titre sur le marché, tout en le rendant plus attractif pour un éventail plus large d’investisseurs. Si l’on examine les données brutes, le volume d’échanges au cours du premier semestre s’élevait à 250 MDH, tandis qu’au cours du second semestre, il a atteint 800 MDH, soit plus de trois fois plus élevé. Nous pouvons donc légitimement conclure que le split a atteint les objectifs que nous nous étions fixés.

Quant à l’évolution du cours de l’action, elle est influencée par de nombreux facteurs. Après une croissance exponentielle sur près de cinq ans, il est naturel d’observer une certaine stabilisation. Toutefois, l’essentiel demeure dans la génération continue de croissance, la consolidation des fondamentaux et la création de valeur pour l’ensemble de nos parties prenantes.